分享猎头行业的的那些“坑”以及建议

2020-01-14 16:45 栏目:行业动态 查看()
猎头,以前很可能一些群众不是很了解,但是,有部电视剧《猎头》的出现,给很多人科补了一下,其实猎头换种方式讲就是为企业寻找人才,今天小编为大家分享现今猎头行业的的那些“坑”以及给予的一些建议。
 
 
一、猎头行业的的那些“坑”
 
1、难
 
干的必须是用人企业干不成的事情,否则人家能找到人才凭什么找猎头;
 
2、无法量化、规模化
 
人才没有一个量化标准,猎头找到的人才不可能都符合企业的用人要求;并且猎头无法规模化,不可能出现推荐成功一个人,企业再向猎头征订10个的情况。
 
3、永远从零开始
 
一般人会想,猎头物色成功一个高级人才,就能挣个十好几万,一年多弄几个不就发了。其实,猎头的每一个案子都是从零开始。这也就意味着猎头忙,但不一定都挣得到钱。
 
4、客户水平低
 
国内很多企业的人力资源部不专业,为了追求KPI,盲目快速的找人,其实根本不知道自己要什么样的人,甚至有明目张胆向猎头索取回扣,中饱私囊,国内猎头真的不好做,
 
5、价值链未形成
 
猎头是一种高智力的咨询服务,是基于顾问多年的社会阅历,管理经验构成的咨询服务,但是由于国内很多顾问都是年轻人,执着于搜简历卖简历根本无法与人沟通,而整个社会环境对于无形的价值也没有形成价值链,所以导致猎头顾问根本无暇于培养自己的视野和沟通艺术,而是希望快速出单,早日百万顾问。
 
6、快速发展
 
(1)猎头没有真正所谓的产品,实际提供的是服务,是咨询,而且服务有没有办法规范化、流程化,因为每个客户每个候选人都不一样,没有标准化产品如何才能迅速的规模化?
 
(2)在追求商业化的大潮下,很多企业经营的目的就是迅速的扩大增值升级规模化。看似企业扩大了、人员增多了,看似乌央乌央的人,难道就能发现更多高端职位获得更多高端客户吗?并不是!真正的高端猎头实际只是一个小的精英群体,是顶级价值的支持与回报
 
(3)很多扩张的大公司其实做的是所谓的招聘是,招聘网络的延伸,信息搜集传递的网络,不是辐射真正具有咨询内涵的猎头,不是猎头的形式。
 
二、猎头行业的建议
 
1、社会环境浮躁、不安定、都想快速追求回报,但是猎头的工作性质和产品销售完全不一样,就像种萝卜和种人参,人参,十年才能有收获,萝卜每年都可以收获,就看你耐不耐得住寂寞,你得想到自己的成长就像是种人参,你才回价值连城。
 
2、不要去羡慕那些像是撞大运一样,突然一年干了100万的顾问,这些是无法持续的,只是持续的搜集信息,碰上了一个概率,关键还是要用心修炼自己,进入一种状态,才能持续。
 
3、猎头也有竞争,猎头的竞争不是体育的竞争,体育竞技是搏击对抗,猎头的竞争是对自我的战胜,就像打高尔夫和打篮球,玩儿法不一样,篮球是我们时刻要对抗,猎头要追求高竞技状态,让自己默默的拿到最低的杆数和最好的收获,从而实现不断的自我成长。
 
4、不要怕失败,猎头是世界上最难的事儿,干成就是小概率时间,能认识到这个事儿就会心平气和了,不难的事儿成功的概率还很低呢,最难的事儿,不成功也很正常了。