猎头关于候选人资源库搭建的建议

2019-06-14 14:12 栏目:行业动态 查看()
猎头顾名思义就是帮企业找到合适的候选人,但是候选人资源该如何去找?怎么建立自己的候选人储备库呢?如果没有候选人怎么可能当一个好的猎头,为企业输送人才呢?今天就和小编一起来聊聊候选人储备的那些事儿。
 
1、搜索渠道比较窄
 
现在大部分猎头的候选人搜索还是集中在三大网址,或者脉脉,linkedin等通用渠道,在接触下来,大部分猎头都会发现很多候选人已经被接触过了,或者被骚扰的不想再搭理猎头,一般草草聊两句,就挂断了。找人自然而然成为一个瓶颈。特别是目前市面上年薪20-40w的人,基本上都是猎头翻了大遍的。
2、候选人质量高不成,低不就
 
愿意看机会的人质量不好,质量好的贴过去是“冷屁 股”,爱搭不理。
 
很多时候猎头发现一般急着找工作的人,本身资历都不是特别突出的,这部分人一般都是盘旋在是否能够进入面试环节标准线上,推荐上去面试可能性不大,不推荐上去,感觉也挺可惜的。而往往质量很好的人员,都是不急着找工作的人,或者是等你下次再联系的时候,发现他已经换好工作了(逗我玩呢),没办法,信任的缺失,候选人的真实想法偏偏不告诉你。
 
曾经接触过一个高端技术人员,这个技术人员告诉我,其实他从刚刚开始工作2的时候,已经有非常熟悉和关系很好的猎头,而这些猎头像职业顾问一样,在接下来近10年工作中一直保持着联系。一般当他想看机会的想法的时候,首先就会想到这几个猎头顾问。一般不大会搭理不熟悉的猎头,更不会在招聘网站更新自己的简历。
 
3、跟丢人,是常事
 
客户没反馈的人天天都在催我拿反馈,可是客户想约面的人都不看机会了!
 
很多时候,优质的候选人都不是很急于找工作机会的,一般他们看机会都是挑选自己特别适合,特别有兴趣的职位,才会去考虑和面试,很多时候一击即中的几率很高。对于勉为其难,不是特别感兴趣的职位,即使客户约了面试,也不想参加。这对于顾问来说,好不容易揪了一个人,可是人家连面试都不去(泪奔)…
 
4、候选人选择机会多,到了谈薪阶段莫名夭折了,闹心!
 
其实到了谈薪环节,很多时候很多选择权在候选人自己手里,这个是候选人跟客户的博弈环节,如果不是候选人特别有意向的客户,很多时候薪水达不到,offer夭折可能性是很大。在这个时候,如果我们没有很好的backup人选推荐上来,这个单子很可能也就没有了。
 
原因到底在哪里?很多顾问都知道的很清楚,这个是自己对候选人渠道以及把控的问题,但是且一直不知道怎么突破。
 
每天电话微信沟通这么多人,是否有方法将这些人转化成自己的人脉呢?
 
候选人爱理不理的,怎么才能突破沟通障碍,建立信任呢?
 
如何抓住每次跟候选人沟通的机会,与候选人建立深度链接呢?
 
如何定位自己的形象,让候选人觉得你是良师益友呢?
 
如何成功实现候选人转介绍呢?
 
猎头这个职业非常特殊,是一个从头到尾跟人打交道的活儿。其实对于一个猎头来说,沟通能力,情商能力,应变能力都是有一定的要求的。因为人本身都是一个很大变量,我们怎么样才能尽量去将候选人的随机性和变化性掌握的很好,也是需要一定的学问的。
 
下面有几个核心技巧和关键环节,可以分享给大家参考:
 
1、拓展优质候选人的获取渠道
 
其实正常来说,大部分人想找工作的时候,首先都会更新简历。一般没有猎头资源的候选人会直接在招聘网站上面更新,而有猎头资源的候选人更新之后直接给到自己信任的猎头。大部分优质的候选人基本上都有一定的猎头资源。所以想要拓展优质候选人渠道,目前的三大网址其实远远不够的。
 
· 我们需要深挖掘更多的候选人渠道,例如各种行业大会,行业技术论坛,线下沙龙活动,一般的大牛都会集中在这些地方。
 
· 挖掘候选人转介绍的方法。其实转介绍这个方法,突破文化圈层壁垒,进入候选人内部的最好方法。
 
不过如何通过最高效的方法将这些人从那些隐形渠道挖掘出来,以及挖掘出来第一次怎么沟通和接触,是需要不断探究的。
 
2、把控与候选人沟通的每个环节和节点,获取候选人信任
 
每次跟候选人沟通,都是将候选人转化成自己人脉的绝好时机,所以我需要清楚知道每个流程节点,我们跟候选人沟通的具体内容是什么?需要跟候选人交换哪些重要核心信息?如何跟候选人建立连接并取得信任。切勿把与候选人不同流程节点的沟通,仅仅作为信息的传达,而不获取自己需要的关键信息,这样就是在浪费将这个候选人转换成人脉的好机会。
 
3、升级自己,武装自己
 
猎头本身并不是仅仅是一个人才输送站,更多的是人才的职业生涯顾问。所以每一个猎头给自己的定位就是候选人的职位生涯顾问,了解企业以及候选人的不同阶段,不同时期的诉求和期望,从而达成最佳的人才配置。增强自己的行业知识,了解不同行业的就业情况,为候选人输送最合适的职业选择意见。让候选人真正在有职业诉求的时候,你是他的第一选择。
 
4、合理运用转介绍
 
转介绍是一门学问,什么时机,什么人,是什么时候运营转介绍非常关键的。特别是我们猎头顾问每天打这么多电话,加这么多微信,这些有交集的候选人,怎么合理的运用起来,让交集变成自己的人脉。