刚入职场的猎头如何挖人？

谈起职场挖人这个话题，毫无疑问我们首先想到的是高端猎头公司的猎头，毕竟猎头行业是靠“挖人”谋生的，优秀的求职技巧是猎头进入这个行业的生存技能。

一般说来，无论是圈外人，还是圈内人士，都不会将猎头与挖人的现象联系起来，毕竟“挖人”是猎头的饭碗。但是，实际上，猎头行业内有很多“菜鸟”猎头，他们常常找不到合适的人选来填补空缺。“菜鸟猎头”总是为找不到合适的人选而苦恼，究竟是什么原因造成的？咱们还是一起来看看的好。

第一，人才搜寻渠道狭窄。

一个很大的原因是，猎头公司挖人的顾问寻找人才的渠道过于狭窄。众所周知，在当今的猎头圈中，至少有一半的人在寻找候选人时依赖于简历库，例如由公司提供的简历库，或猎聘网、智联网等公共资源库。

尽管这些资源库是重要的渠道，但毕竟有限，而且被大家广泛使用，也许猎头一秒看中的人才下一秒就会被别人抢走，如果遇到这种情况如果没有其他渠道，就只能一筹莫展。

第二，众口难调。

“猎头”定位于人才寻访，从起步就被寄予厚望。对客户公司来说，他们正是看中了猎头独特的挖人技能，才把公司的空缺职位给了他们，希望猎头能挖到有能力的候选人。求职者，同样也寄希望于猎头，希望通过他们能找到一个高职高薪的工作。

但是因为客户公司和候选人双方的期望值太高，很容易出现客户公司对候选人能力不满，或者候选人对职位待遇不满意的情况，猎头公司往往处于中间，做事情比较困难。所以，当猎头公司不能同时满足候选人和客户公司的需求时，单子就会失效。

那作为猎头，你该怎么应对？小编总结了以下几点：

第一，明确需求，快速锁定目标人群；

猎头公司的招聘对象一般都是高学历、高职位、高价格的人才，这类人才有很多相似之处。第一，她们受到更好的教育。第二，他们有丰富的实践经验，基本上都是三年以上入行的人。最终他们的表现还是很不错的。所以，综合考虑，猎头挖人前需要调查候选人的背景。

第二，主动提问题，直截了当地说。

有了明确的目标，事情就顺利了一半，接下来猎头需要和候选人见面。两人见面，交流中见真章，猎头需要在沟通中掌握主动权，主动向候选人提问，提出自己困惑的问题，直截了当。透过应聘者的回答，掌握有效的资讯，增进彼此的了解，为下一步工作打下基础。

第三，坚持。做事情就是要持之以恒，

有时“死皮赖脸”也不失为一个好办法。假如猎头公司重视某一候选人，但候选人不接受橄榄枝，此时猎头公司不应立即转向，而应考虑“死磕”到底，毕竟人才难求，错过遗憾。

谁都不可能永远成功，也不可能永远失败，亲爱的猎头们，也许你们就是刚进入职场的“菜鸟”，那么当你们面临无法挖人的境况时，请允许自己有沉闷的时间，但是不要一蹶不振，要主动去寻找失败的原因，让行为为自己赢得转机。