河南某食品企业营销副总案例分析

职位名称：营销副总
企业名称：河南某食品企业
企业性质：民营
所在行业：快消品行业
职位周期：40天内确定人选
招聘背景：公司成立20多年，一直做的是2－3个县城的销售，但产品品质非常好，公司口碑非常好，一年产品销售可以达到一个多亿，整个公司核心岗位都是由他们自己的亲兄弟姐妹担任，中途他们也去做过其它行业，并不成功，所以他们的父亲定下家规只做自己擅长的这个食品，做精、做透。现在也一直有其它品牌在不断的侵蚀他们原有市场，所以，他们家族商量要走出县城，提升品牌知名度，扩大销售范围。
职位画像：快消品行业营销从业经验10年以上，最少有大区经理岗位3年以上的从业经验，同产品销售经验优先。对市场有敏锐的洞察力，有良好的产品规划、市场策划、销售政策的制定，费用管控、团队组建与管理的能力。最好有小型民营企业的营销操盘经验。
猎头寻访过程：总顾问赵姗姗，一周之内推荐3名人员，都有细分行业的产品销售从业经验，1人是在企业方原定的薪水范围内，第二个和第三个是在猎头方签合同之前建议的薪水标准之内，只是一个属于中间，一个是按建议上限。因人员都不在郑州，所以陆续安排人员面试用了2周的时间，第四周选定一人，第五周人员到企业实地再沟通，第六周在猎头的协调下，人员签收企业聘用书。
项目成功总结：双方前期统一招聘需求，理性招聘，完全按企业需求理性选人。
猎头方：1、猎头总顾问对企业需求的精准把握及前期双方对招聘标准的明晰化（岗位职责、人员具备的核心素质、薪水范围）；2、猎头在薪水福利、责权利等方面也做了很多辅助工作，最终使双方找到利益平衡。
企业方：1、企业支付预付金，给了猎头极大的信任和压力。2、总经理亲自分管猎头，直接对接猎头总顾问，在面试时间和安排上也是非常体谅人员在职，所以尽可能以人员的时间为准，项目推动快、决策也非常快。