河南某饮品公司总经理案例分析

职位名称：总经理
企业名称：河南某饮品公司
企业性质：民营企业
所在行业：快消品行业
职位周期：25天确定人选
招聘背景：
1、 企业老板在国内外投资多个产业、涉及到食品、饮料、贸易、能源等，并且老板也移民海外，在国内的时间相对较少，合作时饮品公司成立3年多，期间还曾更名一次，因为成立起初，业务以外协、代加工纯净水、果汁饮料为主，一年后，公司更名保留部分代加工外，自己创建产品品牌，定位高端，依托公司原有资源做一些高端餐饮、团购、KA卖场等渠道，可是经营并不理想！
2、 当时公司总经理是由公司投资人、股东之一在全面分管、但是财务出身，擅长各种投融资和内部财务管理，不擅长营销策划，中间也曾聘请营销总监可是几个做的时间都不长，业绩也并无达到公司期许！销售订单不饱和、生产开工不饱合、生产和销售人员流动频繁、公司招工难、生产现场、品质、成本等等问题诸多。
3、 起初企业只是想招营销总，可是经过我们同企业总经理的深入沟通和内部咨询走访，发现源头问题的确是出在营销，可是公司中间换了几任的营销总、有的是人员能力问题，有的是产销问题、公司内部管理也有很大的问题，现任总经理自己也觉得管理非常吃力、也想有更合适的人来代替他！
4、 公司已经在亏损，好在老板有其它产业支撑，依然不甘心也不想放弃该公司并且愿意继续投资。
职位画像：
1、综合企业现状最终同企业方达成共识！招一名快消品行业，饮料背景优先；
2、10年以上营销出身，不仅擅长销售管理，而且要精通产品定位、市场策划，综合的营销策划、销售管理能力强；
3、既有一线知名企业大区总以上的从业经验，还要有中小民营企业的综合管理能力；
4、具有创业精神的人；年龄42岁以下。
猎头寻访过程：总顾问赵姗姗，同企业签完合同后3天之内给企业推荐3人，因为人员都在职陆续安排时间，第11天企业确定出一名意向人选，因为双方都很慎重，所以后续在赵姗姗顾问的安排下双方又针对企业现状、未来发展、岗位的责权利进行了2次深入的沟通和探讨。
项目快速成功总结：猎头和企业方紧密的配合，最重要的还是企业方非常有魄力的把人员给留了下来。
猎头方：1、猎头总顾问对企业现状做了深入的访谈、分析，对企业需求的深入理解和精准把握。2、猎头总顾问对人才需求的精准洞察、分析和精准快速职位匹配。3、猎头总顾问在岗位的责权利设定方面也很好的帮助双方找到利益平衡点、促使人企愉快合作。
企业方：1、企业方直接支付猎头预付金，对猎头的工作速度和质量也提出了很高的要求和考验。2、董事长和原股东、总经理对企业招聘、未来发展意见和目标非常的统一和明确，并且由董事长直接同猎头总顾问对接工作、所有推荐人员董事长直接筛选简历，董事长和原总经理一起直接面试，这样，面试流程简单、面试决策和反馈都非常快。3、企业方现公司亏损，但还是给人才开出了高于同行的薪水，在福利待遇方面也非常优待。