河南某集团市场总监案例分析

职位名称：市场总监
企业名称：河南某集团
企业性质：上市公司
所在行业：快消品行业
职位周期：58天确定人选
招聘背景：该集团销售额15个亿，在细分领域知名度非常高。岗位职责及要求、职位薪水福利等都非常清晰。
职位画像：
1、销售额50个亿以上的大型知名企业集团、8年以上市场类工作从业经验。
2、精通市场调研、新产品开发、品牌策划、品牌推广、渠道推广、市场策划、媒介宣传等。
3、有非常强的市场整合能力、规划能力、管理能力。4、情商高，具备优秀的沟通组织协调能力、管理能力、对外公关能力。
猎头寻访过程：
1、顾问赵姗姗，三天之内给企业推荐3位人才，并且全部进入企业初试，最终人力资源总全部否定,原因“能力偏弱，达不到集团高度”。猎头反馈：“只有这些人的薪水是在我们集团给到的范围之内”。企业人资方给猎头的反馈是“原条件，继续找”。这一轮面试全部结束到企业反馈综合用了7天的时间。
2、第二轮猎头方用了一周的时间又推荐了3人，其中有一人高出企业最高薪水的5万，也就这个人进入了总经理复试，可是又被总经理否定了“做大区可以，达不到集团要求”。猎头反馈：“该职位必须全国性的寻访，并且只有在50个亿以上的集团总部才有符合该职位的人才，而这些对标公司的性质大多是台资、外资、合资、上市背景，以及也就只有这些背景企业培养出来的人专业更系统、更成熟。这样一来，综合面临的就是现企业品牌在对标寻访的目标公司里对比，企业的规模、品牌知名度较弱，工作地点不仅是异地的问题，还有对标圈层文化，市场类的人才偏年轻、更多的强调创新和创意，所以这一类的人才大多也不想到二线发展。整体操作难度较大，如果破局，猎头依然建议提升薪水福利待遇。”人力资源总去向公司反馈，在这个同时，猎头继续搜寻人才，并且给企业提供了“人才信息寻访汇总表”用实际数据和人才沟通结果证明了对标的现人才市场现状。到该工作时间已经用了一个多月的时间，最后在双方努力的情况下，达成共识：“以人员能力为主，薪水不限。”
3、第三轮猎头重新调整寻访方向，用了10多天的时间，陆续推荐了3人，这次因双方时间的问题，人员陆续经过人资总初试完就用了半个多月的时间，最终确定一名人选，人员又经过复试、薪资谈判也用了10多天的时间。
项目成功总结：双方共同的坚持和紧密的合作。
猎头方：用行动、用人才、用具体数据不断的给企业提供不同层次的人才来影响企业对人才市场的理性认知和判断，使企业和猎头在人才吸引方面不断的达成共识，从而形成默契配合。
企业方：1、给了猎头预付金，也给了猎头信任和压力。2、信任猎头，听取猎头建议。在这个过程中，企业方也很主动地同猎头去对接找人的情况，结合人员面试后对企业的评价、反馈，也很认真的去分析企业现状，同猎头一起去做人才引进的方案。